Gestión y transformación empresarial para ingenieros
4.1 Función comercial 1:45
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Contenido del Curso
Gestión y transformación empresarial para ingenieros
1. Estructura de empresa
- 1.1 Pilar central: Introducción 3:43
- 1.2 Estrategia 2:08
- 1.1 Gobernanza 0:43
- 1.4 Función financiera 1:42
- 1.5 Función comercial 1:09
- 1.6 Tecnología 1:22
- 1.7 Recursos humanos 1:52
- 1.8 Operaciones 0:58
- 1.9 Dirección técnica 0:51
- 1.10 Área de negocio 0:34
- 1.11 I+D+i 1:09
- 1.12 Procesos 0:37
- 1.13 Mercado 2:57
2. Estrategia y liderazgo
- 2.1 Liderazgo 1:57
- 2.2 Proceso de crecimiento 1:10
- 2.3 Tipos de liderazgo 3:54
- 2.4 Etapas del proceso de crecimiento: Metas 4:00
- 2.5 Etapas del proceso de crecimiento: Realidad 2:29
- 2.6 Etapas del proceso de crecimiento: Opciones 1:28
- 2.7 DAFO/CAME 2:13
- 2.8 Etapas del proceso de crecimiento: Acciones 3:05
- 2.9 Metodología de trabajo AGILE 3:16
3. Finanzas
- 3.1 Objetivos 1:54
- 3.2 Función financiera 4:15
- 3.3 Procesos críticos e informes 3:54
- 3.4 Herramientas 2:43
- 3.5 Presupuestación 5:46
- 3.6 Facturación 3:10
- 3.7 EJEMPLO: Informe previsión facturación 4:11
- 3.8 Gestión de cobros y pagos 2:41
- 3.9 Herramienta: Aging de clientes 2:18
- 3.10 Herramienta: Informe de liquid 3:05
- 3.11 Cuadro de mando 2:09
4. Desarrollo de negocio
- 4.1 Función comercial 1:45
- 4.2 Mercado-demanda 1:46
- 4.3 Mercado oferta 6:25
- 4.4 Estrategia comercial proactiva 1:10
- 4.4 Construir cartera de clientes 2:26
- 4.6 Plan comercial 1:29
- 4.7 Inicio Brújula de crecimiento 0:52
- 4.8 CRM 1:56
- 4.9 Gestión actividad comercial 2:40
- 4.10 Gestión KPI's/Ratios 0:45
- 4.11 EJEMPLO: Gestión KPI's/Ratios 4:14
- 4.12 Fin Brújula de crecimimento 2:51
5. Tecnología
- 5.1 Tranformación tecnológica 1:12
- 5.2 Tendencias tecnológicas 4:53
- 5.3 Digitalización 3:01
- 5.4 Como abordar la digitalización 6:06
- 5.5 Workflow/Mapa de procesos 3:26
- 5.6 ¿Qué es un ERP? 1:05
- 5.7 ERP: Bases de datos 1:15
- 5.8 ERP: Módulos 2:46
- 5.9 ERP: Declaraciones/Informes 3:23
- 5.10 ERP: Utilidades 1:47
- 5.11 ERP: Conclusiones 1:32
- 5.12 Plataformas de productividad 2:58
- 5.13 Retos tecnológicos 3:09
6. Recursos humanos
- 6.1 Estrategia en RRHH 2:00
- 6.2 Área de RHH 4:51
- 6.3 Liderazgo y estrategia 1:02
- 6.4 Proceso de crecimiento 4:08
- 6.5 Programa de incentivos y proceso de crecimiento 4:55
- 6.6 Análisis requerimientos 2:50
- 6.7 Sistema de evaluación de desempeño 4:27
7. Operaciones-Producción
- 7.1 Ciclo operaciones-producción 4:34
- 7.2 Claves círculo virtuoso 1:12
- 7.3 Ciclo de vida de un proyecto 2:21
- 7.4 Desarrollo del proyecto 3:53
- 7.5 Cierre de proyecto 1:21
- 7.6 Partes de trabajo 1:36
- 7.7 Conceptos no facturables 3:46
- 7.8 Conceptos facturables 2:14
- 7.9 EJEMPLO: Informe de producción 3:21
- 7.10 Estimación del presupuesto 6:35
- 7.11 EJEMPLO: Informe de gestión de un proyecto 6:45
- 7.12 EJEMPLO: Informe final de gestión de proyectos 3:24